Menentukan target adalah bagian penting dalam melaksanakan praktik penjualan yang solid. Seluruh tim mencari cara terbaik untuk mencapai kesepakatan bisnis dan melakukan penjualan dalam waktu singkat.
Penggunaan Software Penjualan dengan sistem CRM dapat membantu memperhatikan beberapa hal penting dalam menentukan target penjualan. Saat ini, banyak perusahaan yang telah menggunakan software penjualan terintegrasi yang dapat meningkatkan produktivitas tim penjualan.
Namun, seringkali terdapat tantangan atau kesalahan tak sengaja yang dapat menjadi hambatan. Anda dapat mengunduh skema perhitungan Aplikasi Penjualan untuk mengetahui estimasi harganya.
Berikut ini adalah beberapa kesalahan yang kerap terjadi dalam menentukan target penjualan:
Daftar Isi:
Pilih daftar isi
Menentukan target penjualan dengan akselerasi persentase pertumbuhan
Dalam menetapkan target penjualan bisnis harus selalu memperhatikan persentase pertumbuhan atau kenaikan omzet setiap tahun. Jika perusahaan memiliki omzet Rp150.000.000,00 pada tahun 2018 lalu kemudian Rp187.500.000,00 pada tahun 2019, berarti persentase pertumbuhannya adalah 25% per tahun.
Salah satu kesalahan terbesar yang pemilik bisnis lakukan adalah menetapkan tingkat pertumbuhan yang tidak realistis untuk bisnis mereka. Misalnya, di bawah ini merupakan data omzet bisnis secara historis:
-
-
- 2018 = Rp100.000.000,00
- 2019 = Rp135.000.000,00
- 2020 = Rp190.000.000,00
-
Kemudian bisnis mulai merencanakan tujuan penjualan untuk tahun berikutnya sebesar Rp380.000.000,00
Berdasarkan data tersebut, tingkat pertumbuhan pendapatan setiap tahunnya adalah
-
-
- 2019 = 35%
- 2020 = 41%
- 2021 = 100% (ekspektasi)
-
Bukannya persentase pertumbuhan tersebut tidak mungkin, namun bisnis harus benar-benar memastikan bagaimana cara agar omzet bisa bertumbuh dari 41% menjadi 100% hanya dalam waktu setahun. Sebagian besar pemilik bisnis yang menetapkan sasaran penjualan yang ambisius tidak memikirkannya secara cukup detail dan akibatnya gagal.
Bagaimana menentukan target penjualan yang realistis?
Seringkali perusahaan termotivasi untuk menetapkan target setinggi mungkin. Mungkin Anda berpikir bahwa menetapkan tujuan yang sangat ambisius dapat membantu tim mencapai lebih, dibanding jika menetapkan target yang jauh lebih rendah. Pertumbuhan signifikan mungkin saja terjadi, namun tetap harus ada rencana mengenai langkah mencapai target tersebut. Hindari menempatkan bisnis dalam tekanan yang besar. Tingkat pertumbuhan yang dianggap ‘wajar’ akan bervariasi tergantung pada masa beroperasinya perusahaan, industri, dan sebaik apa operasionalnya berjalan.
Tidak ada perkembangan
Pertumbuhan penjualan umumnya tidak terjadi dengan hanya bekerja keras, tetapi juga bekerja lebih cerdas. Harus ada perubahan mendasar dalam cara Anda menghasilkan penjualan agar ada peningkatan yang signifikan. Setelah Anda memiliki sasaran penjualan yang jelas, perlu untuk melakukan analisis mengenai kesenjangan antara apa yang menjadi target dan apa yang telah dimiliki, untuk menentukan peningkatan apa yang diperlukan untuk mencapai persentase penjualan tersebut.
Mungkin Anda memiliki kendala tidak mencapai target. Tentu Anda mungkin membutuhkan Sistem ERP untuk menghasilkan prospek, atau lebih banyak produk dan layanan untuk dijual atau mungkin manajemen operasional yang dapat menghasilkan data akurat secara real-time terkait operasional perusahaan, seperti persediaan, produksi, dan penjualan. Serta unduh skema perhitungan harga software ERP HashMicro, Kemudian lakukan perubahan ini dan bagi menjadi langkah-langkah spesifik dan tentukan tanggal penyelesaian dan orang yang bertanggung jawab untuk setiap langkah.
Kurangnya akuntabilitas
Salah satu masalah umum yang perusahaan hadapi adalah kurangnya pemahaman apa yang memotivasi staf penjualan. Konsistensi dan kejelasan penting untuk menjaga akuntabilitas di seluruh tim. Untuk menjadi akuntabel, karyawan membutuhkan instruksi yang jelas dan konsisten tentang apa yang harus mereka pertanggungjawabkan. Penyelarasan sangat penting bagi tim penjualan karena setiap orang memainkan peran penting dalam kesuksesan tim.
Bantu tim Anda menjadi lebih bertanggung jawab dengan berbagi tanggung jawab kepemimpinan. Misalnya, buat satu orang di tim Anda bertanggung jawab untuk mengolah statistik penjualan mingguan, satu orang yang bertanggung jawab untuk mengarahkan promosi, dan anggota lainnya bertanggung jawab untuk acara sosial. Hal ini pada akhirnya memungkinkan setiap orang menjadi lebih produktif.
Tidak ada metode penyesuaian dalam menentukan target penjualan
Masalah utamanya adalah adanya kesalahan dalam segmentasi pasar. Hal ini yang membuat target pasar yang tidak mampu untuk dicapai. Tidak masalah untuk menyesuaikan target di ‘tengah jalan’ selama Anda memiliki kesepakatan untuk melakukannya. Cari tahu dengan pasti mengapa hal ini bisa terjadi dan pastikan bahwa alasannya bisa diterima. Tekankan langkah-langkah yang telah Anda ambil untuk mengatasi masalah ini dan pertimbangkan kembali tujuannya. Lalu, bekerja sama untuk menetapkan target yang disesuaikan dan cara untuk menghindari kesalahan perhitungan seperti itu di lain waktu.
Kesimpulan
Merupakan salah satu hal penting untuk menentukan target penjualan dalam perusahaan. Oleh karena itu, hindari kesalahan umum yang tercantum di atas. Tetapkan target penjualan dan pantau secara optimal seluruh aktivitas penjualan dengan aplikasi penjualan barang yang terintegrasi dengan Sistem CRM leads terunggul dari HashMicro. Bisnis harus menggunakan teknologi terbaru dan tercanggih untuk melakukan monitoring terhadap kinerja tim sales. Satu-satunya solusi bagi perusahaan Anda adalah dengan menggunakan solusi otomatis dari HashMicro. Coba demo gratis sekarang!
Artikel terkait:
