Market penetration strategy adalah strategi dan rencana yang digunakan untuk meningkatkan volume penjualan pada suatu perusahaan. Market penetration strategy menawarkan kesempatan untuk memperkuat posisi perusahaan Anda di pasar, sehingga harga produk atau jasa Anda mampu lebih rendah dibandingkan dengan kompetitor bisnis Anda. Oleh karena itu, untuk dapat bersaing secara kompetitif dengan kompetitor serta mendapatkan keuntungan bisnis yang konsisten, perusahaan tentunya perlu bantuan Sistem Penjualan.
Dengan Sistem Penjualan, Anda dapat mengontrol serta meningkatkan penjualan pada perusahaan secara otomatis dengan cepat dan akurat melalui satu sistem yang sudah terintegrasi. Sistem penjualan juga bermanfaat untuk memberikan gambaran performa perusahaan setiap harinya berdasarkan transaksi yang ada. Anda dapat melihat skema harga mengenai sistem penjualan disini. Simak juga artikel berikut ini mengenai cara mengukur, cara menyusun strategi, serta contoh kasus penerapan strategi market penetration bagi bisnis atau perusahaan Anda.
Daftar Isi:
Pilih daftar isi
Cara Mengukur Market Penetration bagi Bisnis Anda
Untuk bisa mengukur market penetration, terdapat rumus perhitungan yang perlu Anda ketahui dan tentunya perlu juga untuk dikuasai. Rumus berikut ini memiliki tujuan untuk mengetahui banyaknya stok barang atau jasa yang pelanggan gunakan dibandingkan dengan perkiraan total pasar. Berikut adalah rumus untuk mengukur market penetration:
(Jumlah pelanggan : Ukuran target pasar) x100 = Presentasi penetrasi pasar
Rumus ini berperan penting dalam membantu membuat keputusan yang berhubungan mengenai market penetration. Dengan rumus tersebut, Anda dapat mengetahui perkembangan atau penetrasi yang terjadi dalam bisnis Anda.
Hal penting yang perlu Anda ingat, perhitungan market penetration harus Anda lakukan secara berkala setiap selesai menjalankan kampanye pemasaran serta penjualan. Setelah melakukan tahapan tersebut, barulah Anda dapat melihat apakah ada perubahan persentase penetrasi pasar atau market penetration.
Cara Menyusun Strategi Market Penetration bagi Bisnis
1. Menyusun ide kreatif strategi bisnis
Cara pertama yang penting untuk bisnis Anda lakukan adalah menyusun ide kreatif. Dalam hal ini, Anda harus bisa memikirkan ide-ide yang anti mainstream atau out of the box. Tentunya, ide-ide tersebut nantinya dapat membantu Anda dalam bersaing dengan perusahaan kompetitor yang bergerak pada bidang yang sama.
Salah satu cara menata ide kreatif adalah dengan memanfaatkan media sosial untuk mengedukasi konsumen dengan konten yang dapat menarik pelanggan. Selain itu, Anda juga dapat memanfaatkan website yang dapat memudahkan konsumen untuk melihat katalog produk atau jasa apa saja yang ditawarkan.
2. Maksimalkan promosi penjualan
Cara yang kedua yaitu memaksimalkan promosi penjualan. Kegiatan dalam mempromosikan barang atau jasa dari bisnis Anda tentunya merupakan strategi yang sangat penting untuk market penetration. Maka karena itu, sebaiknya Anda menyediakan anggaran lebih banyak untuk promosi iklan produk atau jasa bisnis Anda. Benefit yang dapat Anda rasakan dari memaksimalkan promosi penjualan adalah meningkatnya brand awareness, sehingga Anda dapat membuat bisnis Anda menjadi lebih banyak dikenal konsumen serta memperluas pangsa pasar.
Selanjutnya, Anda juga perlu untuk mempertimbangkan pemberian promosi yang menarik untuk konsumen yang Anda targetkan. Ini bertujuan agar konsumen tertarik untuk membeli barang atau jasa dari bisnis Anda.
3. Meningkatkan kualitas produk atau jasa
Dengan meningkatkan serta memaksimalkan kualitas produk atau jasa pada bisnis Anda, tentunya akan meningkatkan market penetration pada bisnis. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk memikirkan kelebihan serta kelemahan pada bisnis Anda. Setelah dapat menganalisis kelebihan serta kelemahannya, Anda dapat mencari cara bagaimana mengevaluasi dan memperbaikinya.
Kualitas yang baik tentunya akan menciptakan brand image yang positif di mata konsumen. Dengan bantuan lead management system, Anda dapat mengelola dan menganalisis umpan balik dari konsumen untuk meningkatkan kualitas produk bisnis Anda. Kritik dan saran dari konsumen juga dapat menjadi alat penting untuk pengembangan produk.
4. Optimalkan harga pasar
Harga adalah salah satu tonggak kesuksesan pada suatu bisnis. Penyesuaian harga pasar tidak selalu harus turun, tetapi bisa juga naik. Salah satu cara yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan angka penjualan adalah dengan menurunkan harga suatu produk ataupun jasa. Cara tersebut tentunya memiliki tujuan untuk mengoptimalkan harga pasar.
Strategi ini biasanya dilakukan setelah melakukan analisis pada produk atau jasa dari kompetitor yang menjadi suatu strategi penetrasi pasar yang baik. Namun, penting untuk diketahui bahwa strategi mengoptimalkan harga ini tidak boleh Anda lakukan terlalu sering. Mengapa demikian? Hal ini bertujuan agar konsumen nantinya tidak bingung serta tidak memberikan umpan balik kesan yang negatif pada kualitas barang atau jasa yang bisnis Anda tawarkan.
5. Kelola peta distribusi target pasar
Jika ingin strategi penetrasi pasar Anda berjalan dengan baik, Anda perlu untuk kelola peta distribusi target pasar yang tepat, agar nantinya proses pendistribusian berjalan secara efisien dan efektif. Penting juga bagi Anda untuk mengetahui siapa saja serta ke mana saja produk bisnis Anda akan dipromosikan. Setelah memenuhi beberapa hal tersebut maka Anda bisa untuk menyusun strategi market penetration dengan efektif dan tepat pada target yang perusahaan Anda sasar.
6. Melakukan strategi marketing campaign
Marketing campaign adalah serangkaian strategi untuk mempromosikan produk atau jasa melalui berbagai bentuk promosi seperti pada media konvensional maupun media sosial. Dengan strategi ini, Anda dapat menyusun strategi penetrasi pasar pada perusahaan secara tepat. Secara tidak langsung dengan Anda melakukan marketing campaign, Anda dapat memberikan sugesti untuk konsumen agar menggunakan produk atau jasa yang perusahaan Anda tawarkan.
7. Melakukan kerja sama antar perusahaan
Strategi yang terakhir adalah melakukan kerja sama antar perusahaan. Untuk memudahkan marketing penetration, biasanya beberapa perusahaan memilih cara untuk menjalin hubungan kerjasama strategis dengan perusahaan lain. Dengan adanya kerja sama, Anda dapat mencapai kesepakatan saling menguntungkan yang bisa saling membantu untuk mempromosikan brand satu sama lain.
Contoh Kasus Penerapan Strategi Market Penetration bagi Bisnis
Contoh kasus penerapan strategi market penetration yang sukses datang dari brand makanan cepat saji yaitu McDonald’s. Sejak pertama kali dibuka pada tahun 1955 hingga saat ini berkembang menjadi salah satu restoran cepat saji terbesar di dunia. McDonald’s sangat substansial dalam membangun serta memperluas jangkauan brandnya dengan membuka total lebih dari 37.900 gerai di dunia. McD meningkatkan strategi market penetration mereka dengan mengubah strategi branding dan menunya secara berkala. Seperti mengikuti hal yang sedang trending dan diminati oleh banyak orang. Contohnya seperti menggaet artis terkenal seperti boyband BTS dan Rapper Travis Scott menjadi brand ambassador untuk dijadikan kolaborasi menu spesial. Hal tersebut terbukti sukses hingga menjadi fenomena di kalangan konsumen dan masyarakat.
Baca juga: Alasan Pentingnya Penggunaan Software CRM bagi Bisnis
Kesimpulan
Strategi market penetration adalah salah satu strategi yang dapat Anda kelola dengan bantuan Software CRM. Strategi market penetration dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan dengan cara meningkatkan penjualan produk atau jasa yang sudah ada di pasar. Melalui strategi ini, perusahaan akan lebih mudah untuk membangun hubungan dengan pelanggan serta mendapatkan keuntungan dari bisnis ini.
Solusi CRM dari HashMicro adalah pilihan terbaik dari berbagai opsi CRM Software di Indonesia bagi perusahaan untuk mengelola informasi tentang pelanggan dan interaksi dengan pelanggan agar lebih efisien.
Menggunakan software ini, perusahaan juga dapat memudahkan dalam menghasilkan laporan penjualan lengkap secara real-time mencakup aktivitas penjualan, kinerja tim penjualan, serta keuntungan dan kerugian perusahaan. Selain itu, software ini terintegrasi dengan sistem lainnya sehingga dapat memudahkan perusahaan dalam pekerjaan. Unduh skema harga untuk mendapatkan gambaran harganya, serta dapatkan demo gratis di sini!
