Furnitur merupakan komoditas ekspor andalan Indonesia, bahkan termasuk dalam kategori excellent product karena telah memiliki pasar yang besar. Belakangan, pemerintah menyerukan agar pebisnis di bidang ini melakukan diversifikasi untuk menjangkau pasar yang lebih banyak.
Peluang kesuksesan bisnis furnitur dapat meningkat dengan strategi yang baik, termasuk segmentasi pasar yang tepat, inovasi produk, pemasaran efektif, harga bersaing, pelayanan pelanggan unggul, fokus pada kualitas, analisis data, dan kolaborasi dengan pemain industri lainnya.
Bacalah artikel ini hingga akhir untuk mendapatkan informasi lebih lanjut terkait dengan strategi untuk meningkatkan peluang penjualan dalam bisnis furnitur.
Daftar Isi:
Pilih daftar isi
Key Takeaways
|
Sasar Niche Market Baru
Diversifikasi pasar berarti meningkatkan variasi produk. Anda tentu saja boleh memproduksi furnitur baru dengan target pasar yang serupa. Jika Anda selama ini fokus memproduksi furnitur untuk keperluan komersial, tak ada salahnya merambah ke ranah furnitur residensi.
Selain itu, Anda juga bisa mempertimbangkan membuat produk dengan desain-desain baru yang sesuai dengan tren furnitur terbaru. Tren terkini, misalnya, kembali mengusung konsep minimalis, sustainable, dan preferensi yang tinggi terhadap material kayu. Tetapi, untuk melakukannya Anda harus kembali melakukan riset mendalam mengenai karakteristik pasar yang akan Anda tuju, kompetitor, dan peluang penjualan yang tersedia.
Rencanakan dan Jadwalkan Aktivitas Produksi
Membuka peluang baru berarti mengubah pola produksi. Anda harus melayani pelanggan-pelanggan baru sambil terus memenuhi kebutuhan pelanggan lama. Oleh karena itu, Anda harus dapat memastikan tenaga kerja, peralatan, mesin, dan inventaris tersedia secara optimal. Jangan buru-buru melakukan tambahan alat produksi. Coba rencanakan dan jadwalkan produksi secara efisien.
Anda bisa memanfaatkan sumber daya secara efektif. Misalnya, kelompokkan pesanan furnitur yang memiliki komponen atau menggunakan mesin serupa. Perencanaan yang dilakukan dengan Sistem Manufaktur dapat menghubungkan shop floor dan back office dengan baik.
Selain itu, dengan modul manajemen produksi di ERP, Anda dapat memantau kualitas bahan baku, proses produksi, dan output akhir untuk memastikan setiap furnitur yang diproduksi memenuhi standar kualitas tinggi.
Memperbaiki Manajemen Inventaris
Saat Anda hendak meningkatkan kapasitas produksi, hal yang harus menjadi perhatian adalah manajemen inventaris. Menumpuk material produksi tanpa rencana produksi yang jelas dapat mempengaruhi arus kas. Belum lagi gudang Anda akan penuh oleh material yang belum tentu Anda butuhkan.
Sistem Manajemen Inventaris adalah perangkat yang dapat membantu Anda menyimbangkan tingkat stok barang, produksi, dan permintaan pelanggan. Dengan manajemen stok yang terkendali, Anda akan terhindar dari kelebihan atau kekurangan stok sehingga permintaan pelanggan dapat terpenuhi dengan optimal.
Meminimalisir Waste
Anda juga dapat menerapkan teknik lean manufacturing untuk memaksimalkan produksi. Lean manufacturing berusaha mengurangi waste baik secara materil maupun immateril dan meningkatkan biaya produksi dengan mengeliminasi biaya yang tidak diperlukan. Tetapi, tenang saja.
Anda tidak harus memangkas biaya secara mendadak. Lean manufacturing dapat Anda capai secara bertahap. Misalnya, buatlah rencana pengurangan material yang tidak Anda butuhkan sebesar 10% dalam satu tahun dan meningkatkan efisiensi proses administrasi sebesar 20% dengan otomatis.
Untuk mengetahui skema harga dan estimasi biaya penerapan sistem ERP untuk meningkatkan penjualan bisnis furnitur, Anda dapat meng-klik banner di bawah!
Baca juga: Strategi Penjualan Retail Terbaik untuk Meningkatkan Profit Bisnis
Mengotomatiskan Proses Bisnis
Diversifikasi menuntut Anda untuk melakukan riset yang mendalam mengenai pasar dan desain produk yang baru. Anda harus mulai berpikir do more with less. Operasi bisnis harus tetap berjalan dengan porsi yang meningkat tapi tetap menyisakan waktu untuk Anda agar bisa merencanakan perkembangan bisnis.
Solusinya adalah mengotomatiskan proses bisnis dengan bantuan sistem ERP. Tugas-tugas repetitif dapat terselesaikan dengan cepat. Komunikasi juga jadi lebih transparan dan mudah. Tak hanya otomasi, Anda juga bisa mendapatkan berbagai insight seputar performa bisnis dan prediksi penjualan. Dengan demikian, Anda dapat membuat keputusan berbasis fakta secara cepat dan tepat sasaran.
Optimalisasi Manajemen Rantai Pasok
Dengan adanya sistem ERP modern, Anda dapat mengelola rantai pasok dengan baik dan dapat mengoptimalkan proses pengadaan, produksi, dan distribusi furnitur.
Ini mengarah pada efisiensi biaya, pengurangan pemborosan, dan peningkatan ketersediaan produk. Manajemen rantai pasok yang efektif juga memungkinkan Anda untuk merespons dengan cepat terhadap perubahan pasar dan permintaan pelanggan.
Pelayanan Pelanggan dengan Sistem CRM
Pada umumnya sistem ERP dilengkapi dengan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang dapat membantu Anda memahami pelanggan Anda dengan lebih baik. Dengan informasi yang terintegrasi, Anda dapat memberikan pelayanan yang lebih personal, menangani keluhan dengan lebih efisien, dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda. Pelayanan pelanggan yang luar biasa adalah kunci untuk mempertahankan pelanggan dan mendapatkan rekomendasi positif.
Kesimpulan
Dalam era digital yang kompetitif, penjualan furnitur dapat menjadi persaingan yang ketat, tuntutan pengalaman pelanggan yang baik, logistik pengiriman yang rumit, perubahan selera konsumen. Fokus pada kualitas, pemasaran efektif, dan pengalaman pelanggan yang memuaskan adalah kunci sukses meningkatkan penjualan furnitur, dan hal itu dapat Anda dilakukan dengan menggunakan software ERP.
Software ERP adalah salah satu solusi bagi Anda dalam mengotomatiskan seluruh operasi bisnis furnitur Anda. HashMicro adalah salah satu vendor software ERP yang telah memiliki rekam jejak yang baik dan telah dipercaya oleh client dan perusahaan ternama di Indonesia. Fitur dan manfaat yang dimiliki oleh software HashMicro telah dijelaskan di atas, maka dari itu jangan ragu untuk mengembangkan bisnis Anda bersama kami. Selain itu Anda dapat mencoba demo gratis sekarang!
